2018年11月01日
第A02版:深度

金湖农商银行“宣传+服务”驱动存款稳增长

今来以来,面对市场竞争压力,金湖农商银行认真分析市场形势,拓宽宣传思路,充分发挥该行在组织资金中的独特优势,通过全方位、立体化、多渠道的营销宣传,大力组织资金,夯实发展基础。至9月末,全行各项存款余额达92.09亿元,较年初增加8.6亿元,增幅10.3%,各项存款继续保持全县领先,并提前完成全年增长目标,为信贷支农支小蓄足势、储满能。

明确营销宣传重点。三季度,该行以夏粮收购组织资金、公共资源存款认领、福利存单发行为全行存款营销工作中心,集中全行人力、物力,全力做好对公账户开户等配套金融服务;加强与政府部门协作与对接,及时掌握辖内公共资源存款信息,做好跟进服务,并以第一名中标财政局间隙性定期存款招标项目;从5月份开始结合省联社劳动竞赛要求,以产品创新和服务优势为重点,提升宣传营销的针对性和实效性。

提升营销宣传力度。在强调网格化营销的同时,注重对自身企业品牌高度的提升,结合“阳光信贷”优化升级,通过送金融知识下乡、防范非法集资宣传、看望农忙客户等形式来增强客户亲近感和认可度。借助宣传折页、微信朋友圈、门户网站、电视等各类媒体,集中宣传该行益农存、定活通、福利存单等产品。结合网格化营销工作,组织员工到辖区各街道沿街商铺进行“扫街”、客户经理走村串户、在人员较为集中的学校、卖场、超市、菜市场门口进行设点宣传,进一步提升宣传效果。

扩大营销宣传广度。充分利用微信、网站、电视等各种广告手段和宣传媒介,围绕全行业务工作重点,开展全方位、多层次、不间断宣传,定期对全县范围内的高炮广告、灯箱广告、各网点显示屏、大型户外广告宣传内容进行更新。重点围绕该行存贷款超160亿、冠名金湖“半马”、青少年手球赛、大学生暑期社会实践、首届创业大赛等进行宣传,不断扩大该行市场知名度和影响力,为组织资金工作奠定良好基础。

创新客户服务方式。一方面,由总行行长挂帅,每周召开公共资源存款认领维护推进会,出台考核方案,筛选公关对象,落实领导挂钩对接和动员开户,建立了以支行行长为主体的维护管理团队,印发推进会会议流程,确保推进会不流于形式、开出效果,基本实现了28户公共资源存款客户日常有人认、有人管。9月末,对公存款较年初增加4.23亿元,增幅19%,创历史新高。另一方面,加强存款产品创新推广,通过饥饿营销的方法,创新发行二期“福利存单”储蓄存款产品,增加对高净值客户的吸引力,并成功获取大额存单发行资格,积极申请发行理财业务。截至9月末,“福利存单”规模已达2585.91万元,为挖转和维护大额储蓄存款作出了贡献。

吴仁凯

集团数字报刊 : 新华日报 | 扬子晚报 | 大学生村官报 | 南京晨报 | 江苏经济报 | 江苏法制报